Маркетплейсы в России расцвели буйным цветом сразу после отмены ковидных ограничений несколько лет назад. Люди, которые попробовали во время локаутов заказывать товары с доставкой на дом, массово приняли новый формат торговли, и продолжили всё больше и больше заказывать, не выходя из дома. Вайлдберриз, Озон, Яндекс-Маркет и другие площадки уже давно освоены крупным и не очень бизнесом, и приносят им неплохие дивиденды.
Именно поэтому у многих начинающих бизнесменов даже не стоит вопрос, где и как начинать бизнес. Конечно, маркетплейс!
Однако мало кто из них видит еще один отличный вариант для старта бизнеса — госзакупки. По большому счету, госзакупки — это некий аналог маркетплейса, только для бюджетных организаций и госкомпаний.
Давайте вместе с вами разберем два этих подхода к ведению бизнеса, и сравним плюсы и минусы каждого из них.
Маркетплейсы и госзакупки: что у них общего
Сначала давайте посмотрим, что необходимо для того, чтобы начать торговлю на маркетплейсе и для участия в госзакупках.
- Выбрать форму организации и зарегистрироваться как юрлицо или ИП. Самозанятость, конечно, тоже можно рассматривать как форму участия, однако у них есть ряд ограничений, которые во многих случаях не позволяют участвовать в госзакупках или активно продавать на маркетплейсах. Одно из таких ограничений — годовой доход не более 2,4 млн. руб. Кроме того, самозанятые не могут получить лицензии на торговлю определенными товарами — это прерогатива ИП и юр. лиц.
- Определиться с системой налогообложения. От этого зависит налоговая нагрузка.
- Открыть расчетный счет в любом банке. Бизнес без расчетного счета невозможно себе представить.
- Получить квалифицированную электронную подпись и печать. Без неё участие в электронной коммерции хотя и возможно, но порой затруднительно. Печать тоже может понадобиться в некоторых случаях, хотя ИП и могут работать без неё
- Зарегистрироваться на площадке — на маркетплейсе или на электронной торговой площадке. Маркетплейсы выставляют свои собственные требования, которые могут быть отличаться для разных площадок. Для участников госзакупок правила едины — регистрация в ЕИС и на ЭТП.
Как зарегистрироваться в ЕИС для участия в госзакупках — читайте наш специальный материал в блоге.
В целом, порядок действий достаточно стандартный, как для работы на маркетплейсах, так и для участия в госзакупках. А дальше начинаются различия, о которых мы и поговорим.
Как начать работать на маркетплейсах
Сегодня в сети можно найти очень много самых разных материалов на тему как работать на маркетплейсе. Причем мнения и советы могут быть самые разные, даже полностью противоположные. Сам порог входа на этот рынок невысок, однако продавца здесь поджидают огромное количество предложений и высокая конкуренция практически во всех товарных нишах.
Что же делать, чтобы ваши товары дошли до конечного покупателя? Для этого придется проделать немало работы. Например:
- провести анализ и выбрать нишу, найти спрос на товары;
- найти производителе товаров или самим организовать производство;
- закупить партию товара;
- решить логистические вопросы — доставка на склад, хранение на складе, отправка клиентам;
- оформить магазин на маркетплейсе, подготовить карточки товаров под каждую позицию;
- вложиться в продвижение товаров и магазина на площадке;
- постоянно работать с покупателями — работать с вопросами, комментариями, жалобами и т.д.
Для того чтобы чтобы поддерживать нормальную работу на всех этапах, вам может потребоваться и дополнительный персонал: аналитики, закупщики, упаковщики, склад. А значит, потребуется и дополнительный капитал для выплаты зарплаты сотрудникам.
Кроме того, готовьтесь и к дополнительным вложениям: например, если рекламная кампания не принесет вам необходимое количество заказов, то придется платить за хранение товара на складах маркетплейсов.
Итого: работа на маркетплейсе дает возможность быстро открыть магазин, закупить товар и начать продавать. Это несомненный плюс. Однако высока конкуренция и необходимость первоначального капитала для закупа товаров — это минус. Еще один минус — конкуренция. Ваши конкуренты могут демпинговать, устанавливать цены, по которым вам торговать невыгодно, могу просто копировать ваши товары, а могут даже писать негативные отзывы на ваш товар, т.е. заниматься “черным пиаром”.
Как начать работать в госзакупках
Самое большое опасение новичков, которые хотят участвовать в госзакупках — это то, что все процессы, по их мнению, излишне регламентированы. Однако, если как следует разобраться, именно регламентированность госзакупок и снижает практически все риски.
Как и для работы на маркетплейсе, в госзакупках тоже с самого начала стоит определиться с нишей. Регистрация в ЕИС решает эту проблему: после регистрации вам будут доступны все актуальные закупки на товары, работы и услуги. Остается только выбрать.
Конечно, выбрать вручную, просматривая все закупки даже с использованием фильтров — это очень затратно по времени. Можно воспользоваться одним из агрегаторов закупок, которых в сети очень много. Например, у нас на портале есть реестр закупок по ФЗ-223 для бюджетных организаций. С помощью гибко настраиваемой системы фильтров, в можете очень быстро отобрать интересующие вас товарные категории.
Обычно начинающие поставщики участвуют в разных закупках, без какой-либо узкой специализации — в так называемой мульти-нише. Это дает возможность предпринимателю попробовать силы в разных направлениях, и в итоге выбрать для своего подходящую товарную группу.
Особенности работы в госзакупках
В отличие от маркетплейсов, участие в госзакупках имеет свои особенности:
- Не нужен стартовый капитал. Чтобы претендовать на победу в тендере, совсем не обязательно иметь товар в наличии: вы сможете приобрести его и после заключения контракта. Количество товара — ровно такое, которое необходимо по контракту. Можно даже обойтись без складирования товаров — закупать товары, и сразу же отправлять их заказчику.
- В закупках часто встречаются контракты, по которым заказчик делает авансовый платеж. Размер такого платежа иногда может доходить до 90% от цены контракта. Вам не придется выделять средства, выводить их из оборота компании для того чтобы закупить товар. Кроме того, вы можете договориться с производителем, у которого вы закупаете товар, на постоплату, и внести на его счет деньги после поступления оплаты от заказчика.
- Нет затрат на рекламу (на маркетплейсе это одна из основных статей расходов). Для заказчика здесь важно только то, чтобы вы не были в реестре недобросовестных поставщиков (РНП).
- Сферу госзакупок строго регулирует государство. Здесь гораздо меньше рисков встретиться с недобросовестным заказчиком, например, с таким, который откажется платить. Если поставщик в точности исполняет условия договора, он обязательно получит оплату.
- У госкомпаний и бюджетных организаций есть стабильный спрос на товары и услуги. И этот спрос растет из года в год. Рынок здесь очень прогнозируемый, так как бюджеты утверждаются и расписываются заранее, еще до начала нового финансового года.
Госзакупки или маркетплейс: что выбрать для бизнеса
Что лучше: практически полная свобода маркетплейсов, или жесткие регламенты электронных торговых площадок? На наш взгляд, госзакупки — более интересный вариант, и вот почему:
- Участие в закупках может стать альтернативой более традиционным вариантам сбыта продукции. Закупки, в отличие от маркетплейсов, не пытаются загнать бизнес в рамки закупленного товара, и позволяют предпринимателю в любое время перейти в другую нишу.
- Для старта в тендерах необязательно иметь большой стартовый капитал и оборотные средства.
- Рынок госзакупок более стабильный и обеспечивает постоянный спрос, а это, в свою очередь, позволяет бизнесу планировать работу на будущее.
Для тех, кто еще сомневается, мы приготовили специальный материал “Как стартовать в госзакупках с минимальным риском”. Для тех, кто всё еще не решается начать — у на есть особая услуга полного тендерного сопровождения. А для заказчиков и поставщиков — обучающие курсы, которые сделают из вас настоящего профессионала в закупках.
Торгуйте с нами! Торгуйте с удовольствием!
